2022-01-13 15:10:31

原创观点

什么是产品营销策划策略?

 

所有产品营销策略都从回答以下四个问题开始:

1、你在卖什么?
人们不喜欢买东西;他们想解决他们的问题。

无论您销售的产品类型如何,您的营销都应该充分说明为什么客户购买后的生活会更好。

2、你想卖给谁?
你知道你想卖什么;现在你应该知道你想把它卖给谁。创建理想客户的详细轮廓,并形成买家角色。

3、你想如何接触你的消费者?
一旦你知道你想联系谁,你就应该决定如何联系他们。

有数十种营销渠道可供您选择。

一些已证明有效的在线渠道包括付费搜索和社交、电子邮件营销和数字产品采样。

一、你的产品要多少钱?
最后一个问题涉及您的产品定价。您的产品应该对您的目标消费者来说是负担得起的。但只有您可以确定定价功能在您的营销策略中的作用程度。

您的完美价格点是您的消费者愿意支付的价格、竞争对手对类似产品的收费以及您希望向消费者收取的费用之间的平衡。

二、产品营销策划策略的七个P(产品营销的7P)
但更具体地说,有一个产品营销路线图,它有一套核心原则,被称为产品营销的“七个P ”:

1、产品
根据您拥有的公司类型和销售的产品类型,并非 7 P 中的每一个都适用于您。

您的产品定位和消息传递策略主要基于您的产品类型、您的竞争对手和您的消费者角色。

2、价钱
定价策略是最重要的 P 之一。选择完美的价格点取决于整体市场状况、消费者的支付能力和意愿以及竞争对手的价格。

3、地方
再一次,根据你是什么类型的公司和你的产品,地点策略对你来说可能意味着完全不同的事情。

虽然它可能指的是某些公司的产品分销地点,但对于某些商店和服务而言,尤其是在大流行期间,在线分销是成功的关键。

如果您要销售实物产品,则在您的场所策略中应该熟悉三种主要的分销类型:

独家分销 (仅在少数几个网点销售)、选择性分销(仅在相关网点或环境中销售)和密集分销(几乎在任何地方销售)。
密集分布通常会最大限度地扩大覆盖面,但通过这种分布来定位用户非常困难。尽管使用在线密集型分销系统,您可以充分利用这两种类型,并接触更广泛但更相关和更有针对性的消费者。

4、晋升
到目前为止,促销是所有 P 中最重要的。促销是指产品如何呈现给目标市场的几乎所有方面,包括品牌知名度。

但更重要的是,它解决了广告在哪里的问题。您的促销策略定义了您的广告渠道。

您将决定如何进入目标市场。您可以使用广告牌、举办活动、挨家挨户销售您的产品、在商场设立柜台或提供产品样品。然而,这是定义您的推广渠道的阶段。

5、过程
世界上没有两个产品营销人员的运作方式完全相同。虽然之前我们介绍了产品营销的六个步骤,但每个公司和产品营销人员在这个过程中的导航都略有不同。

根据您的产品和公司愿景修改优化流程会非常有帮助。在产品营销活动中,该过程被细分为两个主要部分:战略和执行。

6、人们
您的人员战略是指您如何处理制造您想要销售的产品的经理和员工。

你需要多少人才能完成这项工作?您是否有办法聘请经验丰富的专业人员来处理与产品发布相关的任务?还是您更喜欢更小、更敏捷的团队?

7、物理环境
在物理环境是关于消费者有购物的同时为您的产品和品牌的看法,因为它们涉及到商店或零售空间的物理环境的经验。

在在线商店中,网站的质量和包裹递送体验充当物理环境。

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