品牌发展定义
品牌发展是创建和加强您的专业服务品牌的过程。当我们帮助公司发展他们的品牌时，我们将这个过程分为三个阶段。

1、第一阶段是让您的品牌战略正确并与您的业务目标保持一致。
2、其次是开发您需要传达品牌的所有工具，例如您的徽标、标语和网站。
3、最后，是加强您新开发或更新的品牌的阶段。

您的品牌发展战略是您如何完成这些任务。为了使任务更容易一些，我们将品牌发展战略分为 10 个步骤。

十步品牌发展战略
1. 考虑您的整体业务战略。
一个 强大的、差异化的品牌 将使您的公司发展变得更加容易。但是你想要什么样的公司？你打算有机增长吗？您的整体业务战略是您的品牌发展战略的背景，所以这是开始的地方。如果你清楚你想把你的公司带到哪里，你的品牌将帮助你到达那里。

2. 确定您的目标客户。
你的目标客户是谁？如果你说“每个人”，你就犯了一个很大的错误。我们的研究清楚地表明， 高增长、高利润的公司专注于拥有明确定义的目标客户。焦点越窄，增长越快。目标受众越多样化，您的营销工作就会越分散。那么如何知道自己是否选择了正确的目标客户群？这就是下一步的用武之地。

3. 研究你的目标客户群。
对目标客户群进行系统研究的公司 增长更快，利润更高（见下图）。此外，那些更频繁地进行研究（至少每季度一次）的公司增长速度更快。

研究可帮助您了解目标客户的观点和优先事项，预测他们的需求，并以与他们产生共鸣的语言表达您的信息。它还告诉您他们如何看待您公司的优势和您当前的品牌。因此，它大大降低了与品牌发展相关的营销风险。

4. 发展您的品牌定位。
您现在已准备好确定您公司在专业服务市场中的品牌定位（也称为市场定位）。您的公司与其他公司有何不同，为什么您的目标受众中的潜在客户应该选择与您合作？

定位陈述的长度通常为三到五个句子，并抓住了品牌定位的精髓。它必须以现实为基础，因为您必须兑现您的承诺。它也必须有点抱负，所以你有一些东西可以争取。

5. 制定您的消息传递策略。
您的下一步是制定消息传递策略，将您的品牌定位转化为向各种目标受众传达的信息。您的目标受众通常包括潜在客户、潜在员工、推荐来源或其他影响者以及潜在的合作机会，仅举几例常见的嫌疑人。

虽然您的核心品牌定位必须对所有受众都相同，但每个受众都会对它的不同方面感兴趣。给每个听众的信息将强调最相关的点。每个听众也将有必须解决的特定问题，并且每个人都需要不同类型的证据来支持您的信息。您的消息传递策略应满足所有这些需求。这是使您的品牌与目标受众相关的重要一步。
6. 开发您的名称、徽标和标语。
对于许多公司来说，不需要更改名称。但是，如果您是一家新公司，正在进行合并，或者您的名称不再适合您的定位，则可能需要更改名称。即使您不更改公司名称，新的徽标和标语也可能有助于更好地支持您的品牌定位。

请记住，您的姓名、徽标和标语不是您的品牌。它们是您品牌标识的一部分，是传达或象征您的品牌的方式。你必须活下去才能让它成为现实。

并且不要错误地在内部展示新徽标以获得共识。名称、徽标和标语不适合您。它们适用于您的市场，应该根据它们的沟通程度来判断，而不是合作伙伴喜欢它们的程度。

7. 制定您的内容营销策略。
我们可以将这一步称为“制定营销策略”。但我们没有。相反，我们呼吁制定 内容营销策略。

为什么？内容营销特别适合互联网时代的专业服务公司。它完成了传统营销所做的所有事情，但它更有效地完成了它们。它使用有价值的教育内容来吸引、培养和限定潜在客户。

请记住，您的品牌实力是由声誉和知名度共同驱动的。仅仅提高知名度，而不加强你的声誉，很少能成功。这就是为什么传统的“意识培养”广告或赞助经常产生令人失望的结果。另一方面，内容营销同时提高了知名度和声誉。这也是使您的品牌与目标受众相关的完美方式。结案。

8. 开发您的网站。
您的网站是您最重要的品牌开发工具。在这里，您的所有观众都会转向了解您的工作、您的工作方式以及您的客户是谁。潜在客户不太可能仅根据您的网站选择您的公司。但是，如果您的网站发送了错误的信息，他们很可能会将您排除在外。

此外，您的网站将成为您宝贵内容的所在地。该内容将成为您的搜索引擎优化 (SEO) 工作的重点，以便您的潜在客户、潜在员工和推荐来源能够找到您并了解您的公司。在线内容是任何现代品牌发展战略的核心。

如今，专业服务网站有两种。第一个是品牌网站。这样的网站讲述了您的故事并传达了您是谁，您为谁服务以及您所做的事情。简而言之，它传达了您的品牌信息。另一个品种完成上述工作，也产生和培养潜在的新客户。我们称这些高性能网站。

9. 构建您的营销工具包。
该过程的下一步是构建营销工具包的其余部分。这可能包括描述核心服务产品或服务的主要市场的单页“销售表”。此外，可能还有一个简短的“宣传板”，概述了公司或主要产品和有关公司的电子手册。这些不再是印刷品了。

这个营销工具包也越来越多地包括视频。热门视频主题包括公司概述、案例研究或“认识合作伙伴”视频。关键服务产品也非常有用。如果准备得当，这些工具不仅具有业务发展功能，而且对品牌发展也很重要。

10. 实施、跟踪和调整。
品牌发展过程中的最后一步可能是最重要的一步。显然，如果从未实施，成功的品牌发展战略就没有多大用处。你可能会对这种情况发生的频率感到惊讶。一个坚实的战略是从公司可以鼓起的所有善意开始制定和开始的。然后现实介入。人们忙于客户工作，品牌开发任务被推迟……然后被遗忘。

这就是为什么跟踪如此重要。我们强烈建议跟踪计划的实施和结果。战略是否按计划实施？客观指标（例如搜索流量和网络访问者）发生了什么变化？产生了多少新的潜在客户、员工申请和合作机会？只有跟踪整个过程，您才能确保得出正确的结论并做出正确的调整。

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